作家|芽菜海外呦呦

9月10日下昼4点，十个勤天的成员鹭卓、何浩楠、王一珩如期出当今了淘宝直播间。

不同以往，这次直播既不是浅薄地与粉丝聊聊天，也相等规的品牌活动，而是为了官宣新品牌——后陡门Holdoumen的庄重上线。庄重开播前，他们反复阐发品牌线上店开售的有关准备责任。

后陡门Holdoumen是一个聚焦潮水服装、配饰、鞋帽等品类的新品牌，鹭卓、何浩楠、王一珩恰是该品牌的独揽东说念主。究其起因，后陡门Holdoumen的出身与热点综艺IP《种地吧》密切有关。但记念实质，该品牌孤独运营，属于潮水品牌赛场的新入局者。

艺东说念主作念潮牌在国内并不极新，国潮的崛起与滥用民风的变化下，连年来数个国潮品牌争相浮现，尤其以艺东说念主为主导的潮牌更是繁茂发展。

白敬亭独揽的GOODBAI成为潮东说念主必买，KNOWKNOW独揽的MEDM、薛之谦的DSP等长年占据天猫“潮男店铺榜”、“明星店主衣饰店铺榜”等多个榜单的TOP3。

但在内卷的市辘集，关于新品牌而言，还有多大的机会、将面对何种挑战，咱们试图从一个正在萌芽的新潮牌——后陡门Holdoumen身上找到谜底。

直播从潮牌公司办公室户外的园区运转，此时的杭州飘着细细密密的雨，空气中还残留着南边夏令的干冷感。随后，三位独揽东说念主又带着镜头，穿梭于安逸、亮堂的办公间，并以千里浸式开会、现场穿搭等次第，让不雅众更直不雅地了解、看到这个新品牌。

“女孩子但愿领口作念的大一些”

“但愿后续能出一些纯女款，比如裙子、短款上衣”

“能不行出一些帽子、配饰呢？”

……

大到居品线的加多、小到拉链遐想的调养，直播历程中，独揽东说念主们实时关注批驳区的看法，并实时汇总与团队交流落地的可能性。

与好多艺东说念主主导或孵化自综艺IP的品牌一样，后陡门Holdoumen天然自带流量，镌汰了冷启动时分，但也面对着一定的争议。

在滥用者端，寰球顾惜品牌的定位与遐想、包括订价，甚而有东说念主顺利抛出“等于支配”的质疑；在行业侧，寰球关注在内卷的潮服赛说念，后陡门Holdoumen如何打出我方的互异化，在红海中解围。

面对外界声息，独揽东说念主到底若何想、如何谋划品牌发展、以及该品牌到底是若何被孵化出来的。咱们关注这件事情很久，终于约到了时分对话了三位品牌独揽东说念主——董事长王一珩、副董事长及CEO何浩楠、副董事长及创意总监鹭卓，深度了解了该品牌亮相反后的故事。

筹备一年多，一个新潮牌亮相的背后

“3、2、1，揭牌！”

晚上18点18分，三位独揽东说念主在直播间共同揭牌，第一批居品持续上线品牌旗舰店，后陡门Holdoumen庄重完成亮相。

多半粉丝涌入直播间，或奉上祈福、或漠视建议，也有不少路东说念主带着一脸意思意思来了解这个热扰乱闹开张的新品牌，还有好多用户听完先容后核定下单。从下昼4点运转，这场“线上发布会”一直执续到晚上8点多。

隔天上昼11点，妆发整皆的三位独揽东说念主又准时出当今影相棚，为行将上线的秋冬款拍摄居品照。

现场，除了影相团队外，运营、遐想等品牌的中枢部门也都准备就绪，共同确保居品拍摄细节、实时跟进店铺运营。

“这个光不错再亮一些”、“衣服下摆需要再收一收”、“再多来几张细节图”……三位兼任模特的独揽东说念主，也随时来到屏幕前审图，并给出拍摄调养建议和搭配宗旨。

仅是上昼场的拍摄，独揽东说念主们就各自完成了5～6件服装的全套居品图。在一忽儿的休息后，又开启了下昼场的拍摄。

直到下昼4点半，三位独揽东说念主才从忙碌的拍摄中抽身，接受文娱老本论的采访。天然曾经一语气责任了较万古分，但依旧能感受每一位独揽东说念主身上的祥和，涓滴不见困窘之意。

从《种地吧》第二季杀青于今，三位独揽东说念主一直莫得停驻遏制的脚步。录制《你好种地少年》游学综艺、参加音乐节、演唱会，王一珩和鹭卓还开启了个东说念主巡演，何浩楠也在录制新歌。同期，还要筹备后陡门Holdoumen的上线。

被问到累不累、如何分拨元气心灵时，他们一致示意，“真确爱重一件事情时，不需要刻意均衡，我方就会很上心、会以为这是咱们要处分好的事情。”

比拟于大多数责任者，奔走在不同业程中的独揽东说念主们更多是以碎屑化的形式来交流，举例有好的宗旨会唾手丢进责任群猜想，也会如期开会敲定进击的事情。

“种地、演唱会、潮牌都是我方爱重的事情，作念我方心爱的事情不会以为累。而况看到咱们我方作念出来的居品，有一种很强的昂扬感，作念了一件有法例的事情，扫数历程对我而言更像是在雕镂作品”，还没落座，何浩楠就侃侃而谈了起来。

王一珩也说“我觉稳当今这样的节拍很好，在地里的时候省心种地，地里出来后不错作念我方心爱的事情，写写歌、开巡演、筹备和收拾潮牌，每天都很策动感。”

“我其实是一个尽头发怵空下来的东说念主，来种地之前到处找责任、盼望不错忙起来，当今这种景象反而很平安。和弟弟们一皆作念潮牌亦然让我很沸腾的一件事情，寰球一皆碰撞宗旨，学习遐想和经营，我最近还在学遐想，尽头充实”，鹭卓叹惜说念。

三位独揽东说念主祥和、健谈，更有着独属创业者的情感，采访的氛围一下子就活跃了起来。

天然本年9月才庄重上线，但后陡门Holdoumen现实筹备时分长达一年多。“第一季的时候咱们就有这个宗旨，直至当今才推出，是因为咱们花了好多时分去猜想潮牌市集、寻找符合的供应商，包括咱们也去面料厂学习。也在跟团队执续交流，反反复复打磨、甚而好几次推翻重来。”

从综艺到潮牌，后陡门Holdoumen的破土之路

任何一个新品牌的出身，都培植在市集环境、渴望抒发、以及买卖政策之上。

直不雅来看，后陡门Holdoumen属于一个孵化自综艺IP的品牌，并借由内容和“十个勤天”的影响力，告捷积贮了第一波关注和市集空间。但再往前追思，后陡门Holdoumen之是以能出身，更是三位曾经领有过“潮牌梦”的年青东说念主遭逢之后，共同碰撞出的一个作品。

“很早之前就有作念潮牌的宗旨，还和一又友一皆揣渡过若何作念，但其时衰退启动资金、也莫得好的遐想师来呈现，是以最终莫得很好地落地。我我方一直很关注国潮，国内当今也有好多作念的尽头好的潮牌，是以我一直没葬送，照旧想能再次重启这件事”，鹭卓回忆说念。

何浩楠则是共享了一些委果的“阅历阅历”，“我从小是听着缝纫机的声息长大的，我小时候的衣服都是我姆妈亲手遐想制作的，那时候我等于最靓的仔，庸俗有最好意思丽的新衣服穿，从小耳染目濡对穿搭就很心爱。”

“来种地之前我都想过，要是再莫得好的机会，我就去开服装店了。其实我之前就尝试过作念服装品牌，然则因为莫得深度参与到运营中，包括品类、遐想，其后也就失败了”，何浩楠还示意。

比拟之下，年齿最小的王一珩关于潮牌的假想，更多是落在纸面遐想。“我我方心爱猜想穿搭，寰球都说我穿衣作风很私有，庸俗会有东说念主来要我身上的衣服连结，还挺沸腾的。十六、七岁的时候，我我方也画过T恤。没猜度这样快就不错作念我方的潮牌，这是我来种地之前想都不敢想的事情。”

不外，王一珩也坦言“毕竟作念品牌独揽东说念主，需要了解市集、品牌运营、团队配套等等，我方还需要约束地学习。”

即便曾经有了比较进修的市集要求，但谈到真确决定作念这件事的机会，三位独揽东说念主不谋而合共享了一个很有感触的场景。

“最早的时候咱们先作念了一些初代T、小种子T、挂念T、基础T的尝试，汇集了一些市集响应。让咱们很感动的是，好多粉丝会共享我方衣服Holdoumen T恤的像片。也会共享在东说念主群偶遇的小柔和，比如在拥堵的高铁站，只须看到衣服Holdoumen的T恤或者带着后陡门行李牌，就知说念对方是禾伙东说念主。寰球会相互打呼叫、或者组团看音乐节，也会共享小礼物，很感动。”

在独揽东说念主看来，潮牌就像纽带一样，把好多同样气场的生分东说念主干系在了一皆，“咱们在直播的时候开打趣说，穿上后陡门，就知说念是我方东说念主”。

天时地利东说念主和，后陡门Holdoumen最终面世，品牌理念也天然从中孕育出来。

品牌名秉承了寰球熟识的“后陡门”及英译“Holdoumen”，中枢是“不忘初心”。“原因很浅薄，后陡门是咱们昆季结实的场所、是咱们启程的场所、亦然公司成立的场所，是咱们十个东说念主历久的家。咱们但愿用这个潮牌来挂念咱们十个昆季在后陡门的时光，这是咱们最极端的记忆”王一珩示意。

“在寰球叫咱们十个勤天之前，咱们还自称过我方是后陡门男孩，咱们以为挺酷的”何浩楠笑着说到。

品牌名背后，更贮蓄着“Hold on”的生涯立场，即稳住。

“不论是作念品牌、照旧在地里，心急吃不了热豆腐，需要稳住一步步来。要是急于赢得收获，反而不是一个最好的景象”，无意是快速投入了遏制的责任景象，王一珩有着逾越年龄的慎重感。

“《种地吧》下来我最大的一个变化等于心态，比畴前更稳了。可能不啻是我，当今好多年青东说念主都会有错愕、狂躁的手艺。是以但愿这个品牌给寰球传递一种果敢尝试的立场，而况不仅是遭逢费劲是要hold住，往上走运也要hold住”，何浩楠示意。

鹭卓共享了一个《种地吧》的细节，“其时通沟的时候，对我震撼蛮大的。其时现实经历的时分远比播出的时分要长，阿谁时候会内心会很狂躁，也在反复告诉我方要撑住。这个心态反射在现实中，等于我以为不论遭逢什么事情，就按我方的节拍来，不要发怵。”

节目中的经历和自身的感触，让三位独揽东说念主对“Hold on”有了更具象的感知，这种心态也投射在了品牌的运营中。

“打磨居品”是采访历程中，三位独揽东说念主反复说起的词。现阶段，三位独揽东说念主的元气心灵，更多鸠合在行将上线的秋冬款，保证顺利上线的同期，也会汇集滥用者的委果响应。另外，来岁的春夏款曾经经列在行程单上了。

聊到这里，何浩楠给咱们看了品牌的浩繁责任群，还拉出了PPT，内部有100多个待遴选的遐想形式。单从群音尘，就能感受到新品牌落地的忙碌，也能看出独揽东说念主与团队之间的高频交流。

天然关于三位独揽东说念主而言，正经八百运营品牌属于一个新的规模，需要约束地学习。但基于各自的上风，三位独揽东说念主的单干也相对明确，鹭卓更多 参与视觉遐想部分、何浩楠则负责供应链、王一珩更关注终末居品的版型，天然更多时候，三个东说念主相互配合，共同定夺。

天然属于新品牌，但后陡门Holdoumen曾经搭建起了一个近30东说念主的团队，涵盖了遐想、板房、供应链、运营、新媒体、仓储、客服与售后等概况10个职能部门。跟着品牌的发展，该团队也将执续壮大。

突破刻板印象，后陡门Holdoumen如何强化品牌力？

在现时的时间，作念一个品牌、尤其是潮牌，就必须得面对多层面的试验。

此后陡门Holdoumen的试验，比假想中来得更早一些。天然综艺IP为之创造了一定的市集要求，但质疑声也来的凶猛。中枢原因，在于支配和品牌之间的畛域不解。这亦然好多同样旅途孵化出来的品牌，都会面对的问题。

面对这些争议，独揽东说念主们推崇得比假想中愈加邋遢、感性。

“咱们不否定现阶段品牌有节目和艺东说念主的加执，但咱们借此机会，把咱们的居品作念好”，看成董事长，王一珩率先表态。

“目前如实会有一些质疑的声息，比如以为这是支配不是品牌，比如认为咱们作念这个品牌是想割韭菜，比如认为咱们三个对潮牌并不专科有点操之过急，我以为这些只可逐渐用时分去回复，目前咱们能作念的等于打磨和优化，让寰球信托咱们是有厚爱在作念这件事情，”鹭卓坦言。

何浩楠也示意，“支配与品牌有共通之处，等于要有好的居品、被东说念主心爱。但两者之间也有实质的区别，看成一个孤独品牌，咱们但愿不仅粉丝会心爱，也但愿能被潮水行业的滥用者、从业者认同，因此，咱们需要更专科。”

因此，三位独揽东说念主并不感到改悔，而是通过现实步履让寰球坚毅、认同后陡门Holdoumen这个品牌。

落在具体的品牌谋划中，后陡门Holdoumen目前分为两个板块——买手系列和浩繁系列，并在渠说念上进行互异化。线上主要发售浩繁系列和买手系列，线下与潮水集聚店合营，只售卖买手系列。

相较而言，浩繁系列价钱更实惠、遐想作风比较浩繁，买手系列会有更个性化的抒发。“咱们但愿有更多潮水行业的东说念主士能看到并认同咱们的品牌，是以咱们秉承了双线运营的策略。”

其次，借时装周破圈，传递互异化的品牌调性。接下来，后陡门Holdoumen会诀别亮相上海时装周、厦门国外前锋周。关于好多新品牌而言，参加时装周是一次很好的破圈机会，也能寻求到更多的合营。

此前后陡门Holdoumen就曾经在上海时装周亮过相，但初度亮相更多是让寰球看到这个新品牌。

居品自己以及致密无比的滥用体验，亦然夯实品牌力的重要成分，三位独揽东说念主也都相等明晰这少许。

“网上寰球的响应咱们都会看，然后总结响应给团队，团队也会如期整理响应给咱们，再进行调养”，王一珩示意。他依旧稚嫩的脸上写满厚爱、鉴定。

何浩楠补充说念，“昨天直播的时候一直在看寰球的响应，因为品牌正处于初创期，可能还会有好多不及，咱们需要凭据寰球的响应进行约束的优化和调养，比如什么面料是配什么版型、克重的服气。其实咱们之前列方面面也谈判了好多，但还不够。”

鹭卓还在直播中提到，改日可能会加多香薰卡，让滥用者拿到了衣服后有一种庆典感。但他也坦言，“香薰卡波及香味遴选、留香时分、还有成本，需要更缜密的想考和尝试才调落地。”

同期，后陡门Holdoumen也遐想了遐想防伪标记，从细节之处保护滥用者职权。盗版一直都是让好多潮牌独揽东说念主头大的灰色产业带，盗版不仅会降劣品牌调性、更会顺利影响滥用者的体验。因为盗版通常和会过十分压缩成蓝本打样，然后廉价出售。

看成自带流量的品牌，后陡门Holdoumen还没庄重上线就曾经招致了不少盗版。为此，团队加多了防伪标记的配置，滥用者扫衣服标签上的二维码就不错看到品牌信息，“从源流上阻绝盗版。”

从大谋划到小细节，后陡门Holdoumen在尝试用居品和体验突破刻板印象。

而况无意的是，天然面对倾盆质疑声，但独揽东说念主们说起作念品牌遭逢的最大的挑战是，都指向了居品的版型。“每个东说念主心爱的形式不一样，版型又与克重、印花等有关，这些又将影响成本，需要约束去调。”

行业内卷，后陡门Holdoumen下一步若何走？

前文就提到，放眼扫数潮牌市集，不论是新锐的国潮品牌、照旧艺东说念主主导的品牌，不在少数，且有不少曾经相等进修、告捷的品牌。看成一个还在萌芽期的新品牌，要想在如斯强烈的竞争中开荒出我方的宇宙，并抑止易。

除了作念好目下的事情外，独揽东说念主们关于改日的发展也有相对理会的谋划。

一方面，是品类拓展，即除了潮水衣饰，后续还会推出配饰、包包、帽子等，包括鞋子。这亦然好多潮牌普遍秉承的买卖模式之一，以多品类诱导更多滥用者，而况配饰、靴子等自己亦然潮水的一部分。

其实后陡门Holdoumen曾经在遵循遐想和打样鞋子了，“然则当今还不太忻悦，是以暂时先不跟寰球碰头。”

但从服装这一品类而言，目前后陡门Holdoumen的形式主要照旧“男女同款”，但独揽东说念主们也示意，改日也会多谈判女性穿衣民风推出一些女款。

另一方面，打造品牌线下实体店。品牌要想作念的永恒、塌实，线下是必须要谈判的，其实从市集环境来看，近两年服装的滥用也在渐渐记念线下。目前，后陡门Holdoumen在线下的布局主要照旧与潮水集聚店的合营。

关于潮牌辛劳，品牌店不仅不错让滥用者能现实感受到居品，亦然一个抒发品牌调性的绝佳载体。好多非衣饰类的潮牌品牌，也在以旗舰店的形式打造品牌影响力。

此外，也会谈判搭建有利的直播团队。由于品牌刚上线，目前后陡门Holdoumen并莫得开启常态化店播，但独揽东说念主们也示意，“这个（常态化店播）也在谋划中，但一步一步来，咱们会谈判请专科的主播来作念店播，这样也便捷寰球更直不雅地看到衣服上身的效率。”

天然更进击的是，作念好品牌的互异化遐想与私有调性，这亦然潮牌能在行业中脱颖而出、保执活力的重要。

“咱们的好多遐想，其实源自地里的一些一忽儿，比如咱们有一款雨衣造型的居品，最先的宗旨等于但愿干活时能穿我方的衣服，既忻悦、又有颜值、还便捷”，鹭卓告诉咱们。“照旧但愿后陡门Holdoumen能够与生涯紧密集聚，而不是说夸张到只须一群特定的滥用者才调接受。”

简言之，后陡门Holdoumen所倡导的潮水其实是“前锋与生涯之间的距离”。买手系列突显“生涯的前锋化”、浩繁系列则主打“前锋的生涯化”。

天然对改日策动、有畅想，但独揽东说念主们也能随时回到当下。反复强调，“目下照旧先好好千里淀居品，尝试把衣服的版型、适配的面料作念好，并在遐想上执续更新。秋冬款持续上线后，咱们也很快会收到寰球的响应，咱们也和会过店铺买家秀、小红书、微博等渠说念，来看委果的用户响应。”

说到行将到来的秋冬系列的滥用者响适时，照旧能从三位独揽东说念主身上捕捉到一些期待、慷慨，还有些些弥留。

透事后陡门Holdoumen的落地、发芽，咱们能窥见这一齐径下孵化出的品牌委果面对的机遇与挑战，天然也能看到品牌的破局之路。但市集再卷，弱肉强食是不变的法例，“hold住”节拍一步一个脚印，就能走得永恒。

采访已矣后，三位独揽东说念主依旧活力满满。咱们叹惜于他们的祥和与元气心灵昌盛，向他们示意“但愿后陡门Holdoumen作念大作念强”，他们也谦善地鞠躬说念谢，还说，“谢谢你们听咱们聊这样久。”

此时此刻，咱们能看到的不仅是正在修皆中的品牌独揽东说念主，照旧三位年青、有梦的年青东说念主最委果的景象。糟蹋的话语间，三位年青东说念主起身海外呦呦，又回到影相棚，那处有今天未拍完的居品，还有恭候筛选的遐想图，以及一个酝酿了很久的空想。